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BOB:看這個80後襄陽小夥:從貨運司機到枝江酒代理商的華麗轉身
2019-06-02 13:58:37     浏览次数:  398     作者:  BOB  来源:  bobAPP应用|首页     
    本文TGGS:枝江,署理,汗青

本文由「BOB1.IN」整理发布

他叫劉新偉,1984年誕生,傢住襄陽市郊區,中等個兒,胖墩墩的樣子,一看就是一個渾厚其實的小夥子,給人一種情切與相信的感受。2016年之前,他是一個弄貨運的貨車司機,和老婆一路經營著一輛年夜貨車,終年來回跑襄陽、枝江兩地的貨色運輸。而此刻他的身份是襄陽城區代辦署理枝江酒發賣最年青的一名經銷商老板。


        年少時與枝江酒結緣,視酒城枝江為第二故裡。劉新偉的父親是一個跑運輸的老駕駛員,80年月末就和他的母親經營著一輛貨車,泛泛在襄陽周邊縣市運輸貨色。


        90年月早期,一個偶爾的機遇,他的怙恃輸送一車貨色第一次來到瞭枝江,卸貨後正愁找返程貨時,一個熱情的枝江酒業員工引薦他們到枝江酒廠,拉瞭一車襄陽客戶訂購的枝江酒產物,興奮順遂地返回襄陽,從而最先瞭與枝江酒的初步接觸。那時辰枝江酒的發賣正逐步紅火起來,每個月發往襄陽市場客戶的貨色也十分不變,其實不斷增多。他的怙恃每次拖貨到枝江後,就會自動到枝江酒廠聯系返程貨色;加上他們為人老實厚道、幹事當真負責並遵從治理放置,很快就取得瞭枝江酒廠運輸部和襄陽客戶的相信與承認,從而承接瞭持久輸送枝江酒到襄陽的貨運營業。

2

       那時的劉新偉還小,因傢裡缺人顧問,黌舍放假的時辰,他城市被跑運輸的怙恃帶到枝江酒廠玩。從江口老廠到馬店新廠,都留下瞭他兒時頑耍的印記。歲月倉促,10多年曩昔,劉新偉已初中卒業,並長成瞭一個陽光帥氣的小夥。為瞭減輕傢裡承擔,他自動拋卻讀高中,將進修的機遇讓給瞭年幼的弟弟。看到怙恃跑運輸晝夜操勞,年數年夜瞭,身體也愈來愈有些吃不用的傢道,他就自動隨父親進修貨車駕駛手藝,預備將怙恃的貨運事業接辦過來。顛末近兩年的好學苦練,他諳練把握瞭貨車駕駛手藝,並順遂經由過程測驗拿到瞭年夜貨執照。從2000年最先,他就先讓母親在傢歇息,本身當輔佐隨父親一路打理貨運營業,顛末一年多的上車熬煉和父親指導,春聯系貨色、裝貨卸貨和結算運費等跑貨運的營業流程都洞若觀火,他又成竹在胸地要求父親也在傢歇息,本身把跑運輸的活兒一小我攬下來。看到他日常平凡結壯肯幹的模樣,怙恃也就安心地贊成瞭。


        就是如許一個隻有十六七歲的小夥子,就自動挑起瞭保持傢庭生計的首要事業。他傳承瞭怙恃吃苦刻苦的幹事氣概,隻要聯系到瞭貨運營業,就起早貪黑地幹,風雨無阻。每個月掙的收入都分文很多地交給傢裡,讓怙恃備感欣慰。這時代,跟著枝江酒在襄陽市場銷量愈來愈年夜,他的貨運生意也愈來愈好,傢道也變得餘裕瞭。幾年下來,他不但供弟弟考上瞭年夜學,還在怙恃的籌措下娶瞭一個溫順賢慧的媳婦,成婚成傢。婚繼配子也自動和本身一路跑運輸,兩人勤奮肯幹、彼此照顧,運輸生意更是做得有條有理,小日子過得幸福完竣。


3

       工作之餘,他還長於留意枝江酒,廣交伴侶。日常平凡在枝江酒廠裝貨時,他常常積極自動向酒廠發賣、出產和倉儲的工作人員探問、領會產物的發賣佈局、原酒的釀造、產物的勾調、灌裝等出產工藝流程,和枝江酒的汗青文化,並細心記實、仔細揣摩。由於終年到枝江酒廠拉貨,每一年有一半的時候是在枝江度過的,他和酒廠年夜多部分的人都打成瞭一片,成瞭要好的伴侶,就被酒廠熟習的員工親熱地為“半個枝江人”,本身也很甘願答應如許的稱號。


        每次拉貨回襄陽後,他也常常與枝江酒的代辦署理商聊在一塊,和他們交換本身親眼所見的枝江酒出產工藝、汗青文化和成長轉變,並虛心向他們就教白酒發賣的常識和方式,做起瞭兼職的枝江酒義務宣揚員和團購司理。因為枝江酒在襄陽傑出的品牌知名度與佳譽度,加上他對枝江酒非常熟習的領會,向客戶推介枝江酒時有板有眼的現身說法,博得瞭身旁親友老友的相信,平常找他采辦枝江酒的客戶趨附者眾。而他對買酒的客戶也老是竭誠供給貼心優良的辦事,深受大師好評。僅在2015年,他就操縱餘暇時候、經由過程團購渠道,為襄陽枝江王的代辦署理商發賣瞭2000餘箱12年枝江王,令代辦署理商嘖嘖獎飾。

    

4

        財富的機遇老是垂青有預備的人。他跨行做枝江酒的代辦署理商,迎來事業成長的新契機。到2016年春季,從父輩最先算,劉新偉一傢跑運輸已二十多年瞭。一傢人天天固然要早出晚歸的辛勞忙活,但收入不變,日子過得安閑不變。但近兩年受國度經濟成長下行年夜情況的影響,運輸行業已處在比力卑劣的競爭狀況,加上原油價錢不竭上漲和國度整治貨車超載超限的政策身分制約,致使運輸本錢壓力愈來愈年夜,弄貨運已進入微利時期,並且還要承當較年夜的風險。


        劉新偉感覺本身跑運輸也不是久長之事,一種想轉業做其它事業的動機一向在腦海裡翻滾。恰逢此時,枝江酒業為進一步拓展在襄陽市場的發賣,打造鄂北樣板市場,打算擴年夜招商范圍,新招一批代辦署理商。得知這一動靜,劉新偉借來廠裡拖貨的間隙,自動找到枝江酒業發賣的帶領,毛遂自薦地表達本身想在襄陽高新區代辦署理經銷枝江酒的強烈欲望。在與發賣帶領深切扳談的進程中,他對枝江酒的品牌與文化認知度、產物出產工藝與發賣佈局、襄陽市場的運作模式與競品的一些動態、和產物若何做團購和客情保護等發賣的相幹環境,如數傢珍,好像一個買酒的裡手內行。這些深深感動瞭枝江酒業的帶領,但他究竟之前從沒涉足過酒水經銷,對他的資金實力、發賣收集和人脈關系等一些必備的發賣根基前提還一些疑問。在是公司就放置分擔鄂北年夜區的發賣副總司理曹海林和襄陽市場分公司司理龍俊華到襄陽,進一步具體與劉新偉對聯系談,並實地考查他做代辦署理發賣的相幹前提。


        從2016年4月份起,兩邊顛末一個多月的屢次溝通與具體漫談,劉新偉很是積極自動,從資金籌集、門店和倉儲選址、團隊人員招募、發賣單品選定與組合、產物提貨與鋪貨上市等做代辦署理的流程步調,他都提早做瞭周密註意的籌謀方案。同時為暗示代辦署理誠意,他還自動將50萬元貨款提早匯到枝江酒業發賣賬戶,然後耐煩期待廠方簽定經銷合同。這讓介入考查的曹海林和龍俊華兩人深受折服、備受打動,照實向公司帶領報批後,立即就與劉新偉簽定瞭2016年枝江酒的代辦署理發賣合同。


5

        萬事俱備,隻欠春風。2016年5月1日,陽光亮媚,一傢名叫襄陽瑞輝酒業商行的枝江酒門店,在高新區鄧侯路要好的地段盛大開業,笑迎賓客,門店的老板就是年青的80後小夥劉新偉。至此,劉新偉最先正式代辦署理經銷枝江酒的事業,也迎來瞭他首創事業的新出發點。


        辛苦的支出,必然會博得豐富的回報。


        開業的頭兩個月,他一小我在襄陽門店和枝江酒業公司兩地往返忙前忙後,親力親為,領取樣品、定貨開票;率領團隊送貨下鄉、鋪貨、造訪客戶;組織二批客戶到枝江酒業出產區實地參訪,到雲南、北京等城市聞名景點旅遊;自費為客戶定制枝江品鑒原酒。從細節入手,從點滴做起,當真做好產物的鋪貨率與面世率,精心培養客情關系,讓消費者在就餐和購物的場合,一眼就可以見到枝江酒的產物,二批客戶都毫不勉強地來進購枝江產物。因為選定的產物符合襄陽市場需求,很快就博得瞭一多量忠厚的二批商和消費者。6月份首批訂購的3000件10年古酒和2000件枝江9年,市場動銷很是快,在三個月內就發賣告罄。2016年年關統計,劉新偉的瑞輝枝江酒商行現實完成銷量125萬元,超越合同使命250%,兌現瞭他簽經銷合同時的慎重許諾。


6

        2017年1月19日,枝江酒業發賣總司理侯先聖帶隊在襄陽市場調研時,突擊查抄瞭市場擺設和商傢庫存環境,發現劉新偉代辦署理的幾款枝江酒鋪貨率、動銷和庫存狀態都很是好,對他作為一個新客戶能在短短幾個月將枝江酒發賣200多萬元的事跡,賜與瞭充實必定。在隨後的鄂北年夜區廠商座談會上,他對劉新偉的買酒經驗進行瞭總結點評和重點推介,並號令全國的經銷商向他取經進修,配合賣好枝江酒。


        談到將來的發賣計劃,他決定信念滿滿,暗示將緊緊掌控機遇,延續向前,在襄陽分公司的指點下,精心經營實行501工程,力爭兩年內實現銷量500萬元,五年內實現發賣翻翻倍增方針,銷量到達1000萬元,成為枝江酒業的A級代辦署理商。


        這就是劉新偉,襄陽高新區瑞輝枝江酒商行的老板,一個有胡想、有尋求的80後小夥,他將會聯袂200年汗青的枝江酒在胡想的道路上一向走下去,實現本身的誇姣事業夢。

作者:曾義勝

        他叫劉新偉,1984年誕生,傢住襄陽市郊區,中等個兒,胖墩墩的樣子,一看就是一個渾厚其實的小夥子,給人一種情切與相信的感受。2016年之前,他是一個弄貨運的貨車司機,和老婆一路經營著一輛年夜貨車,終年來回跑襄陽、枝江兩地的貨色運輸。而此刻他的身份是襄陽城區代辦署理枝江酒發賣最年青的一名經銷商老板。

        年少時與枝江酒結緣,視酒城枝江為第二故裡。劉新偉的父親是一個跑運輸的老駕駛員,80年月末就和他的母親經營著一輛貨車,泛泛在襄陽周邊縣市運輸貨色。

        90年月早期,一個偶爾的機遇,他的怙恃輸送一車貨色第一次來到瞭枝江,卸貨後正愁找返程貨時,一個熱情的枝江酒業員工引薦他們到枝江酒廠,拉瞭一車襄陽客戶訂購的枝江酒產物,興奮順遂地返回襄陽,從而最先瞭與枝江酒的初步接觸。那時辰枝江酒的發賣正逐步紅火起來,每個月發往襄陽市場客戶的貨色也十分不變,其實不斷增多。他的怙恃每次拖貨到枝江後,就會自動到枝江酒廠聯系返程貨色;加上他們為人老實厚道、幹事當真負責並遵從治理放置,很快就取得瞭枝江酒廠運輸部和襄陽客戶的相信與承認,從而承接瞭持久輸送枝江酒到襄陽的貨運營業。

 

         那時的劉新偉還小,因傢裡缺人顧問,黌舍放假的時辰,他城市被跑運輸的怙恃帶到枝江酒廠玩。從江口老廠到馬店新廠,都留下瞭他兒時頑耍的印記。歲月倉促,10多年曩昔,劉新偉已初中卒業,並長成瞭一個陽光帥氣的小夥。為瞭減輕傢裡承擔,他自動拋卻讀高中,將進修的機遇讓給瞭年幼的弟弟。看到怙恃跑運輸晝夜操勞,年數年夜瞭,身體也愈來愈有些吃不用的傢道,他就自動隨父親進修貨車駕駛手藝,預備將怙恃的貨運事業接辦過來。顛末近兩年的好學苦練,他諳練把握瞭貨車駕駛手藝,並順遂經由過程測驗拿到瞭年夜貨執照。從2000年最先,他就先讓母親在傢歇息,本身當輔佐隨父親一路打理貨運營業,顛末一年多的上車熬煉和父親指導,春聯系貨色、裝貨卸貨和結算運費等跑貨運的營業流程都洞若觀火,他又成竹在胸地要求父親也在傢歇息,本身把跑運輸的活兒一小我攬下來。看到他日常平凡結壯肯幹的模樣,怙恃也就安心地贊成瞭。

 

        就是如許一個隻有十六七歲的小夥子,就自動挑起瞭保持傢庭生計的首要事業。他傳承瞭怙恃吃苦刻苦的幹事氣概,隻要聯系到瞭貨運營業,就起早貪黑地幹,風雨無阻。每個月掙的收入都分文很多地交給傢裡,讓怙恃備感欣慰。這時代,跟著枝江酒在襄陽市場銷量愈來愈年夜,他的貨運生意也愈來愈好,傢道也變得餘裕瞭。幾年下來,他不但供弟弟考上瞭年夜學,還在怙恃的籌措下娶瞭一個溫順賢慧的媳婦,成婚成傢。婚繼配子也自動和本身一路跑運輸,兩人勤奮肯幹、彼此照顧,運輸生意更是做得有條有理,小日子過得幸福完竣。

 

         工作之餘,他還長於留意枝江酒,廣交伴侶。日常平凡在枝江酒廠裝貨時,他常常積極自動向酒廠發賣、出產和倉儲的工作人員探問、領會產物的發賣佈局、原酒的釀造、產物的勾調、灌裝等出產工藝流程,和枝江酒的汗青文化,並細心記實、仔細揣摩。由於終年到枝江酒廠拉貨,每一年有一半的時候是在枝江度過的,他和酒廠年夜多部分的人都打成瞭一片,成瞭要好的伴侶,就被酒廠熟習的員工親熱地為“半個枝江人”,本身也很甘願答應如許的稱號。

 

         每次拉貨回襄陽後,他也常常與枝江酒的代辦署理商聊在一塊,和他們交換本身親眼所見的枝江酒出產工藝、汗青文化和成長轉變,並虛心向他們就教白酒發賣的常識和方式,做起瞭兼職的枝江酒義務宣揚員和團購司理。因為枝江酒在襄陽傑出的品牌知名度與佳譽度,加上他對枝江酒非常熟習的領會,向客戶推介枝江酒時有板有眼的現身說法,博得瞭身旁親友老友的相信,平常找他采辦枝江酒的客戶趨附者眾。而他對買酒的客戶也老是竭誠供給貼心優良的辦事,深受大師好評。僅在2015年,他就操縱餘暇時候、經由過程團購渠道,為襄陽枝江王的代辦署理商發賣瞭2000餘箱12年枝江王,令代辦署理商嘖嘖獎飾。

 

        財富的機遇老是垂青有預備的人。他跨行做枝江酒的代辦署理商,迎來事業成長的新契機。到2016年春季,從父輩最先算,劉新偉一傢跑運輸已二十多年瞭。一傢人天天固然要早出晚歸的辛勞忙活,但收入不變,日子過得安閑不變。但近兩年受國度經濟成長下行年夜情況的影響,運輸行業已處在比力卑劣的競爭狀況,加上原油價錢不竭上漲和國度整治貨車超載超限的政策身分制約,致使運輸本錢壓力愈來愈年夜,弄貨運已進入微利時期,並且還要承當較年夜的風險。

 

         劉新偉感覺本身跑運輸也不是久長之事,一種想轉業做其它事業的動機一向在腦海裡翻滾。恰逢此時,枝江酒業為進一步拓展在襄陽市場的發賣,打造鄂北樣板市場,打算擴年夜招商范圍,新招一批代辦署理商。得知這一動靜,劉新偉借來廠裡拖貨的間隙,自動找到枝江酒業發賣的帶領,毛遂自薦地表達本身想在襄陽高新區代辦署理經銷枝江酒的強烈欲望。在與發賣帶領深切扳談的進程中,他對枝江酒的品牌與文化認知度、產物出產工藝與發賣佈局、襄陽市場的運作模式與競品的一些動態、和產物若何做團購和客情保護等發賣的相幹環境,如數傢珍,好像一個買酒的裡手內行。這些深深感動瞭枝江酒業的帶領,但他究竟之前從沒涉足過酒水經銷,對他的資金實力、發賣收集和人脈關系等一些必備的發賣根基前提還一些疑問。在是公司就放置分擔鄂北年夜區的發賣副總司理曹海林和襄陽市場分公司司理龍俊華到襄陽,進一步具體與劉新偉對聯系談,並實地考查他做代辦署理發賣的相幹前提。

 

        從2016年4月份起,兩邊顛末一個多月的屢次溝通與具體漫談,劉新偉很是積極自動,從資金籌集、門店和倉儲選址、團隊人員招募、發賣單品選定與組合、產物提貨與鋪貨上市等做代辦署理的流程步調,他都提早做瞭周密註意的籌謀方案。同時為暗示代辦署理誠意,他還自動將50萬元貨款提早匯到枝江酒業發賣賬戶,然後耐煩期待廠方簽定經銷合同。這讓介入考查的曹海林和龍俊華兩人深受折服、備受打動,照實向公司帶領報批後,立即就與劉新偉簽定瞭2016年枝江酒的代辦署理發賣合同。

 

          萬事俱備,隻欠春風。2016年5月1日,陽光亮媚,一傢名叫襄陽瑞輝酒業商行的枝江酒門店,在高新區鄧侯路要好的地段盛大開業,笑迎賓客,門店的老板就是年青的80後小夥劉新偉。至此,劉新偉最先正式代辦署理經銷枝江酒的事業,也迎來瞭他首創事業的新出發點。

         辛苦的支出,必然會博得豐富的回報。

        開業的頭兩個月,他一小我在襄陽門店和枝江酒業公司兩地往返忙前忙後,親力親為,領取樣品、定貨開票;率領團隊送貨下鄉、鋪貨、造訪客戶;組織二批客戶到枝江酒業出產區實地參訪,到雲南、北京等城市聞名景點旅遊;自費為客戶定制枝江品鑒原酒。從細節入手,從點滴做起,當真做好產物的鋪貨率與面世率,精心培養客情關系,讓消費者在就餐和購物的場合,一眼就可以見到枝江酒的產物,二批客戶都毫不勉強地來進購枝江產物。因為選定的產物符合襄陽市場需求,很快就博得瞭一多量忠厚的二批商和消費者。6月份首批訂購的3000件10年古酒和2000件枝江9年,市場動銷很是快,在三個月內就發賣告罄。2016年年關統計,劉新偉的瑞輝枝江酒商行現實完成銷量125萬元,超越合同使命250%,兌現瞭他簽經銷合同時的慎重許諾。

 

         2017年1月19日,枝江酒業發賣總司理侯先聖帶隊在襄陽市場調研時,突擊查抄瞭市場擺設和商傢庫存環境,發現劉新偉代辦署理的幾款枝江酒鋪貨率、動銷和庫存狀態都很是好,對他作為一個新客戶能在短短幾個月將枝江酒發賣200多萬元的事跡,賜與瞭充實必定。在隨後的鄂北年夜區廠商座談會上,他對劉新偉的買酒經驗進行瞭總結點評和重點推介,並號令全國的經銷商向他取經進修,配合賣好枝江酒。

 

         談到將來的發賣計劃,他決定信念滿滿,暗示將緊緊掌控機遇,延續向前,在襄陽分公司的指點下,精心經營實行501工程,力爭兩年內實現銷量500萬元,五年內實現發賣翻翻倍增方針,銷量到達1000萬元,成為枝江酒業的A級代辦署理商。

 

        這就是劉新偉,襄陽高新區瑞輝枝江酒商行的老板,一個有胡想、有尋求的80後小夥,他將會聯袂200年汗青的枝江酒在胡想的道路上一向走下去,實現本身的誇姣事業夢。

 

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